B2B OUTBOUND SALES MANAGER (M/W/D)

Stellenbeschreibung

Gewinne qualifizierte Gesprächstermine für technische B2B-Lösungen – mit klarem Fokus auf Qualität statt Quantität.

RAHMENBEDINGUNGEN

• Anstellung: Vollzeit / 40 Stunden pro Woche
• Arbeitszeiten: Keine festen Kernarbeitszeiten, die telefonische Erreichbarkeit deutscher Geschäftskunden sollte jedoch gewährleistet sein
• Erfahrung: Fundierte B2B-Vertriebserfahrung erforderlich
• Sprache: Deutsch verhandlungssicher, Englisch ist nebensächlich
• Start: Voraussichtlich Mitte September

DEINE MISSION

Du sprichst potenzielle Geschäftskunden aktiv an, identifizierst echten Bedarf und vereinbarst hochwertig qualifizierte Gesprächstermine für das Sales-Team.

Vertrieben werden beratungsintensive technische Lösungen im Bereich professioneller Reinigungsmaschinen und Reinigungsrobotik. Zu den potenziellen Kunden gehören beispielsweise Reinigungsdienstleister sowie Unternehmen mit großen gewerblichen Flächen wie Lagerhallen, Logistikstandorte oder Supermärkte, die entsprechende Systeme selbst einsetzen.

Dabei gilt ganz klar: Ein wirklich gut qualifizierter Termin ist wertvoller als drei Termine ohne echtes Potenzial.

DEINE AUFGABEN

• Aktive telefonische Ansprache potenzieller B2B-Kunden
• Arbeit mit bereits vorhandenen Leadlisten und bestehenden Vertriebsprozessen
• Identifikation und Ansprache relevanter Ansprechpartner und Entscheider
• Durchführung strukturierter Erst- und Qualifizierungsgespräche
• Herausarbeiten von Bedarf, Ausgangssituation und tatsächlichem Investitionspotenzial
• Vereinbarung hochwertiger, sinnvoll vorqualifizierter Termine für das Sales-Team
• Konsequentes Follow-up bei interessanten Leads
• Strukturierte Dokumentation der Gespräche und Opportunities im Close CRM
• Enge Abstimmung mit den Sales Managern zur kontinuierlichen Verbesserung der Terminqualität
• Mitdenken und Weiterentwickeln von Gesprächsführung, Qualifizierung und Outbound-Prozessen

Für Senior-Profile: Je nach Erfahrung kannst du zusätzlich Verantwortung für die Weiterentwicklung der Sales-Prozesse übernehmen, Standards für eine bessere Leadqualifizierung etablieren und das Telefonteam fachlich unterstützen und schulen.

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Outbound Sales
• Erfahrung mit beratungsintensiven B2B-Produkten oder Investitionsgütern ist besonders interessant
• Fähigkeit, nicht nur Termine zu vereinbaren, sondern echtes Geschäftspotenzial zu erkennen und zu qualifizieren
• Sehr gute telefonische Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten gegenüber Geschäftskunden
• Gespür dafür, mit den richtigen Fragen Bedarf und Kaufinteresse herauszuarbeiten
• Keine Scheu vor aktiver telefonischer Neukundenansprache
• Konsequenz und Ausdauer bei Follow-ups
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Prozessen
• Technisches Grundverständnis bzw. die Bereitschaft, sich schnell in erklärungsbedürftige technische Produkte einzuarbeiten
• Verhandlungssicheres Deutsch

WORAUF ES IN DER ROLLE ANKOMMT

• Qualität der vereinbarten Termine – nicht bloß deren Anzahl
• Erkennen von Unternehmen mit tatsächlichem Bedarf und realistischem Investitionspotenzial
• Gute Qualifizierung, damit das Sales-Team seine Zeit auf die erfolgversprechendsten Opportunities konzentrieren kann
• Souveräne Kommunikation mit B2B-Entscheidern
• Konsequentes und professionelles Follow-up
• Saubere CRM-Dokumentation
• Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Gesprächs- und Qualifizierungsqualität