Vertriebsleiter (m/w/d) - Spiele Startup

Stellenbeschreibung

Du willst einen Vertrieb nicht nur führen, sondern von Grund auf aufbauen? Bei Momentum Games gestaltest du den gesamten B2B‑Vertrieb für Brettspiele in der DACH‑Region: vom Lead‑Engine‑Design über strukturierte Key‑Account‑Prozesse bis zur Event‑Roadmap. Remote‑First, mit ca. 20% Reiseanteil für Messen und Key‑Accounts.

Aufgaben – Fokus auf Aufbau und Skalierung

• Lead‑Generierung aufbauen
  • Multichannel‑Ansatz konzipieren (Telefon, E‑Mail, Social Media, Messen) und playbooks/cadences definieren
  • Personalisierte Ansprache entwickeln, A/B‑Tests planen und KPIs (Response, Meetings, SQLs) im HubSpot‑CRM tracken
• Beziehungsaufbau professionalisieren
  • Account‑Pläne, Stakeholder‑Mapping und Touchpoint‑Kalender einführen
  • Betreuung mit sympathischer, zugänglicher Persönlichkeit; Customer‑Lifecycle aktiv steuern (Onboarding → Expansion)
• Zielgerichtete Recherche systematisieren
  • ICP (Ideal Customer Profile) und Segmente für Distributoren, Einzelhandel und Fachhandel definieren
  • strukturierte Kontaktstrategie inkl. Priorisierung, Datenquellen und Personalization‑Framework entwickeln
• Customer Pipeline Management etablieren
  • eigene Pipeline verantworten, Discovery Calls führen und mit klaren USPs überzeugen
  • Deal‑Stages, Exit‑Kriterien und Forecast‑Regeln festlegen; Conversion‑Hebel messen und optimieren
• Market Insights verankern
  • Feedback‑Loop mit Produktteam aufsetzen (strukturierte Notes, Win/Loss, Feature‑Requests)
  • Markttrends aus Handel und Distribution sammeln und in Go‑to‑Market‑Entscheidungen übersetzen
• Messen und Veranstaltungen orchestrieren
  • Jahres‑Event‑Roadmap (z. B. SPIEL Essen, Spielwarenmesse Nürnberg) planen
  • Pre‑/Post‑Messe‑Prozesse für Lead‑Capture, Qualifizierung und Nachverfolgung implementieren; Marke weiter etablieren
• Key Account Management & Verhandlung
  • Konditionen verhandeln, Listungen sichern, Promotions/Platzierungen gemeinsam mit Handelspartnern planen
• Vertriebsorganisation aufbauen
  • Vertriebsprozesse (SOPs), Tools und Standards etablieren; später neue Mitarbeitende einlernen und coachen
  • HubSpot‑Architektur, Dashboards und Reports konfigurieren; Datenqualität sicherstellen

Profil – was du mitbringst

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in leitender Position
• Großes Interesse an Brettspielen, Gesellschaftsspielen, usw.
• Talent für aktive Kundenansprache; sicher auf allen Kanälen (Telefon, E‑Mail, Social, Messen)
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Empathie, um tragfähige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Verhandlungsstärke, Key‑Account‑Routine und Abschlussorientierung
• Lösungsorientierte, selbstständige Arbeitsweise; proaktiver Umgang mit Herausforderungen und unternehmerisches Mindset
• Souverän mit MS Office und gängigen Vertriebssystemen; Praxis mit CRM (HubSpot), Pipeline‑Management, Forecasting und Reporting
• Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse für internationale Partner
• Remote‑Arbeitsweise in DACH mit ca. 20% Reiseanteil (Key‑Accounts, Messen)

Benefits / Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Remote Arbeit
• Fix Gehalt & performance‑basierte Erfolgsbeteiligung am B2B Umsatz
• Flache Hierarchien und direkter Draht zu den Gründer:innen – schnelle Entscheidungen, echte Ownership
• Aufbauarbeit mit großem Gestaltungsspielraum: Prozesse, Standards und später dein Team
• Persönliche Weiterentwicklung: Verantwortung ab Tag eins, Perspektive auf Teamaufbau und Führung
• Kultur: wertschätzend, spielbegeistert, inklusiv – wir lieben gute Spiele und starke Partnerschaften

Bewerbung

Sende deinen Lebenslauf und schreibe kurz warum DU der richtige für die Stelle bist.

Wir freuen uns mit dir Gas zu geben in 2026!

Beste Grüße
Hannes